“靠能力挣钱，而不是靠资金挣钱”，近日，中铁建设物资公司负责人在经营例会上要求公司全员培养数字化思维，运用新思想推动新发展。

随着数字化时代的到来，资金不再是贸易企业撬动发展的唯一砝码，将经营管理融入信息化平台，用数字化思维破解难题成为开启企业高质量发展的“金钥匙”。

“十四五”以来，该公司锚定“数字化转型”发展目标，以机制创新、模式创新、业务创新为突破口，优化业务结构，调整经营布局，连续3年跻身中国铁建规模效益双20强。

由于发展规模不断扩大，运营效率亟待提升，该公司大刀阔斧，革新总部管理体系，打破传统管理模式，建立前-中-后台相协作的生态组织，实现前台客户开发与维护，中台数字化平台管理与运营，后台管理模式创新与优化于一体的数字化管理架构。并对架构调整后的16个岗位，面向全员实行公开竞聘上岗，确保一批高素质管理人才进入总部，提高总部人员素质，打造“最优大脑”。

与鞍钢集团开展交流座谈（中铁建设物资公司 供图）

该公司不仅推进管理机制改革，在经营模式上也不断创新。近年来，他们摒弃“漫天撒网、铺天盖地”的营销方式，树牢“高端经营、立体经营”的经营理念，针对核心客户、战略客户出台定期拜访制度，制作客户层级对接图谱，每周电话沟通，每月见面交流，对客户需求及服务反馈问题立即做出响应。依托全国布局优势，与中建系统、中交系统、华润建筑等一线央企在全国范围内开展战略合作，连续3中标中建股份华南地区、西北地区、华东地区的钢材集采供应，合作品类囊括钢材、水泥、型板材等建筑供应链全品类。

他们把开拓新领域作为转型发展的重要抓手，紧紧围绕生态环保、储水蓄能、光伏新能源、海绵城市等领域谋篇布局，接连承揽国务院“172”重大水利工程、西安隆基绿能光伏产业园等项目的物资供应，在制造业、水利市场、风力发电领域实现突破。今年一季度，该公司新签合同额同比增长12%，实现经营承揽“开门红”。

西安隆基绿能光伏产业园项目效果图（中铁建设物资公司 供图）